Ahora vamos a ver como desarrollar un plan de relaciones estratégicas en este articulo.
Imagina por un momento, que eres Jaime, fundador de una marca de zapatos llamada “Pasos Elegantes”, un emprendimiento nacido de su pasión por el diseño y la creación de zapatos para damas que no solo son estéticamente bien bonitos, sino también cómodos y de calidad superior a la de sus competidores directos.
La visión de Jaime es clara:
Quiere que cada par de zapatos no solo resalten la elegancia de un buen outfit de sus clientas, sino que cuente una historia, la historia de la mujer que los lleva.
A pesar de su compromiso y los productos excepcionales que vende Jaime, su negocio se encuentra en un punto de estancamiento.
La competencia es feroz y los métodos tradicionales de venta y marketing que viene utilizando como por ejemplo, su estrategia por Instagram con contenidos muy interesantes y publicidad por diferente plataformas digitales en la que viene invirtiendo $US 1.000 mensuales, ya no parecen ser suficientes para lograr los resultados de facturación que desea.
Aquí es donde Jaime decide buscar nuevas alternativas y empieza a explorar el terreno del networking estratégico ( Relaciones Públicas)
Entonces, ¿que es lo primero que Jaime empieza a hacer?
Empieza a participar y a asistir a distintos espacios de networking con otros emprendedores, aprovecha estos espacios para conocer nuevas personas que como él, desean ampliar su red de contactos.
Y en ese proceso de conectar con otras personas, se cruza con Carla, propietaria de otro emprendimiento de ropa femenina y quien ya tiene 5 almacenes en distintos centros comerciales de alto flujo de personas en la misma ciudad donde opera el negocio de jaime; además Carla cuenta con una visión similar a la de Jaime en cuanto a calidad y valores de marca.
Este encuentro, que inicialmente parece ser uno más del montón, se transforma en una oportunidad de oro.
En lugar de verla solo como una potencial cliente, Jaime vé que Carla puede ser una gran aliada, alguien con quien puede crecer juntos.
Lo que comienza como una conversación casual se convierte en el inicio de una colaboración fructífera.
“Pasos Elegantes” se introduce en el mercado de la moda de alta gama a través de las boutiques de Carla, y a su vez, las boutiques ganan exclusividad en una línea de zapatos única que complementa perfectamente su oferta existente.
Este relato, aunque te parece ficticio, corresponde a una historia real de uno de mis clientes emprendedores y encapsula la esencia de lo que significa adoptar un enfoque estratégico y transformacional en la venta y el networking.
No se trata solo de transacciones, sino de construir relaciones genuinas y de apoyo mutuo que pueden impulsar tu negocio a nuevos horizontes.
Este relato que hoy quiero compartir contigo, ilustra la esencia del networking estratégico, de la importancia de tener un plan de relaciones estratégicas como parte del marketing de tu negocio.
No se trata solo de aumentar tu lista de contactos, sino de buscar, cultivar y desarrollar relaciones significativas y de largo plazo que generen beneficios mutuos.
Mi consejo en esta lección de hoy, es mostrarte la importancia tanto para las PyMes y más aún para los emprendedores, de implementar un enfoque estratégico en la construcción de las relaciones públicas.
“ ¿Qué acciones o recomendaciones puntuales me puedes dar para sacar el máximo provecho del Networking Estratégico?”
Pues acá te tengo algunos consejos que yo mismo práctico en mi trabajo de relaciones públicas que llevo a cabo para impulsar mi Marca personal y por allí derecho, mis negocios.
✅ Sé Auténtico: En el mundo del networking, la autenticidad es tu moneda más valiosa. Sé genuino en tus interacciones y enfócate en cómo puedes agregar valor a tus contactos antes de considerar lo que puedes obtener de tu red de contactos.
✅ Escucha Activa: Las mejores oportunidades surgen cuando realmente escuchas a los demás. Entender las necesidades y desafíos de tus contactos te posiciona como un aliado valioso.
✅ Calidad Sobre Cantidad: No se trata de coleccionar tarjetas de presentación, sino de cultivar relaciones de calidad que se alineen con tu visión y valores empresariales.
✅ Mantén el Contacto: El seguimiento es crucial. Una simple nota de agradecimiento, compartir un artículo relevante o incluso una llamada para saludar pueden hacer maravillas para mantener viva una relación.
✅ Sé tu Historia: En el mundo del networking, tu historia es tu fortaleza.
✅ Paciencia y Persistencia: La construcción de relaciones estratégicas lleva tiempo.
✅ Mutuo Beneficio: El networking eficaz es un juego de dar y recibir. Jaime y Carla encontraron una sinergia en la que ambos podían crecer y beneficiarse, demostrando que el verdadero valor viene de cómo puedes ayudar y ser ayudado.
Espero que la lección de hoy te sirva para empezar a ver el valor de las relaciones cuando se tienen negocios, me da igual si es grande, mediano, pequeño, si tienes varios años o apenas estás empezando a emprender; el Networking Estratégico es parte del marketing de tu negocio.
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