¿Ya te ofrecieron anunciar en ChatGPT?
Ahora te hago una pregunta más importante: ¿sabes cuánto vende ese anuncio por cada peso que le metes, comparado con lo que ya te funciona?
Porque el canal nuevo suena moderno.
Pero moderno no es lo mismo que rentable.
Imagínate esto.
Tu agencia te propone probar anuncios en ChatGPT.
Te dice que ahí está tu cliente, preguntándole a la inteligencia artificial qué comprar.
Y tiene razón en una parte: tu cliente sí le pregunta a la IA.
Pero una cosa es que tu cliente le pregunte a la IA.
Y otra muy distinta es que haga clic en tu anuncio dentro de esa conversación… y compre.
¿Sabes cuál puede ser el problema?
No necesariamente es que ChatGPT no sirva para vender.
Puede ser que el anuncio pagado dentro de un chat se sienta como una interrupción, mientras que la recomendación que la IA da por su cuenta se siente como un consejo.
Y ojo, porque yo no estoy diciendo que la inteligencia artificial no influya en las compras.
Estoy diciendo que pagar por aparecer dentro del chat no es lo mismo que ser la opción que la IA recomienda.
Te cuento el dato, con honestidad sobre la fuente: lo publicó un estudio académico de Christian Schulze, de la Frankfurt School of Finance & Management, y Maximilian Kaiser, de la Universidad de Economía y Empresa de Viena, presentado el 3 de noviembre de 2026.
Los investigadores compararon los anuncios pagados de ChatGPT con los anuncios de búsqueda de Google, con datos reales de anunciantes.
Una visita que llegaba por un anuncio de Google generaba en promedio 2,45 dólares de ingresos.
Una visita que llegaba por un anuncio de ChatGPT generaba apenas 0,89 dólares.
Es decir: un 64% menos.
La tasa de conversión también habla sola: 1,17% en Google frente a 0,37% en ChatGPT.
Y el dato más duro: entre los anunciantes con datos completos de ingresos, el 82% no registró ni una sola compra desde sus anuncios de ChatGPT.
En total, a los precios públicos de los anuncios de ChatGPT, Google entregó 6,6 veces más valor por cada dólar invertido en publicidad.
Hay un matiz que vale oro y que el mismo estudio señala: las recomendaciones gratuitas de ChatGPT funcionaron mejor que sus anuncios pagados.
O sea: que la IA te mencione porque tu negocio es relevante vale más que pagar para que te muestre.
Y hay una advertencia más: desde que aparecieron los anuncios, ChatGPT remitió entre un 6% y un 8% menos visitantes a las tiendas a través de sus recomendaciones gratuitas.
Traducción para ti, dueño de negocio: el canal nuevo todavía está aprendiendo a vender.
Y mientras aprende, tu presupuesto es el que paga la lección.
Eso no quiere decir que nunca debas probarlo.
Quiere decir que no muevas tu presupuesto de lo que ya vende hacia lo que todavía no ha demostrado vender, solo porque suena nuevo.
Entonces, ¿qué haces esta semana si te ofrecen anuncios en ChatGPT?
- Pide el número antes que la promesa. Que te muestren costo por venta y retorno por cada peso invertido, no alcance ni clics. Si no pueden medirlo, no es una prueba: es una apuesta con tu plata.
- Prueba con poco y con fecha de corte. Un presupuesto pequeño, una sola oferta clara y una fecha para decidir con datos si sigue o se apaga. El canal nuevo se prueba en pequeño, no se adopta en grande.
- Invierte primero en que la IA te recomiende gratis. Información clara en tu web, precios visibles, opiniones reales de clientes y contenido que responda las preguntas que tu cliente le hace a la IA. Eso es lo que hoy convierte mejor dentro de ChatGPT.
- Compara contra tu canal que ya vende, no contra cero. La pregunta no es si el anuncio de ChatGPT genera algo. La pregunta es si genera más que ese mismo presupuesto puesto en Google o en Meta. Si no gana esa comparación, no gana tu plata.
- Revisa el reporte, no el entusiasmo. Que tu agencia te entregue ventas, no capturas de pantalla del anuncio publicado. El canal se defiende con números, no con novedad.
El canal nuevo siempre llega con fiesta.
Pero tu presupuesto no se gasta en fiestas.
Se gasta en lo que vende.
Entonces te pregunto: ¿tu próximo peso de publicidad va a lo que ya te demostró vender, o a lo que todavía tiene que demostrarlo?
