La lección de hoy espero que te cambie la percepción de corto plazo que puedes tener al pensar en tus estrategias de marketing y ventas. Desde mi experiencia como consultor, veo este enfoque cortoplacista principalmente en emprendedores y PYMES. Lo entiendo, yo también he estado allí y quisiera que cualquier inversión de tiempo y dinero[…]
Cuando estamos trabajando en la planeación del contenido y las campañas publicitarias que vamos a colocar en los canales digitales o cualquier otro medio de promoción, lo más difícil es definir las razones por la que nuestro potencial cliente nos compraría. Insisto; Es muy difícil encontrar las respuestas a las razones de compra porque desafortunadamente[…]
Quiero que entiendas que por encima del QUE VENDES y CÓMO LO VENDES, esta el QUIÉN LO VENDE. Equivocadamente muchos vendedores piensan que lo más importante en una venta es el producto o el precio. Me tomó más de una hora escribir esta lección y creo que es muy potente si logras asimilar muy bien[…]
Voy a empezar una serie de lecciones que te va a enseñar a orientar tus acciones de marketing alineada a lo que llamamos la venta sutil. Empecemos… así funciona la venta sutil. A las personas nos gusta comprar, sin embargo NO nos sentimos tan cómodos cuando nos intentan vender algo. Acá es donde entra el[…]
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