¿El marketing digital y las ventas digitales son lo mismo?
“Gabo, tú que eres el experto ¿Cuánto es lo mínimo que necesitamos para invertir en la publicidad por redes sociales o Google?”.
Si me dieran un dólar por cada vez que he escuchado esta pregunta ¡Ya sería millonario!
Y si tuviera otro dólar por la respuesta, sería multimillonario: DEPENDE. Más adelante explico el motivo.
Ahora, supongamos que tienes los millones que quieras para publicidad ¿Cómo están tus habilidades de venta y mercadeo? ¿El marketing digital y las ventas digitales son lo mismo?
Respuesta corta: NO
El marketing digital y las ventas digitales comparten la palabra “digital”, de resto, son distintos conceptos.
Rápidamente te explico cada uno.
MD: El marketing digital se centra en la promoción de productos o servicios a través de canales digitales: página web, redes, etc.
VD: Mientras que las ventas se centran, como el concepto señala, en el proceso de venta de un producto o servicio a través de canales digitales.
Es decir, el marketing digital es un proceso que ayuda a generar ventas digitales. Es algo previo.
Es decir, el marketing digital es toda la arquitectura, hierro, infraestructura de un edificio, y las ventas son los inquilinos.
La infraestructura es importante para mantener en pie la casa, pero los inquilinos mantienen viva esa casa. Sin el inquilino solo hay una estructura vacía.
¿Ahora me entiendes? Te repito: El marketing digital y las ventas digitales no son lo mismo.
Uno da las bases para que el otro pueda estar.
Volvamos al dolor de cabeza de tantos emprendedores y la aguja que pincha su globo
Te preguntaba por tus habilidades de venta y negociación porque, okay, tienes todo el dinero del mundo para usar en tu publicidad.
¿Qué pasa si el prospecto está a solo un mensaje de comprarte? ¿Qué va a pasar? ¿Te compra o se va?
A veces piensas que quieres aprender de marketing; pero en realidad lo que hay que conocer es el arte de vender.
A mi juicio, de nada sirve que sepas de marketing, publicidad digital, comunicaciones, branding, y todo eso, si no tienes ni idea de como saber vender.
Ahora sí, hablemos del presupuesto y del bendito “depende”.
Un ejemplo sencillo
Supongamos que quieras bajar de peso; lo primero que debemos definir es cuantos kilos quieres bajar y en cuanto tiempo.
No es lo mismo si queremos bajar 5 kilos en 3 meses que 15 kilos en 3 meses. La rutina de ejercicios, la dieta, etc, es diferente de acuerdo al objetivo que estás buscando.
Lo mismo es el presupuesto publicitario para tus campañas de marketing, el cuánto necesitas, dependerá del objetivo que quieras alcanzar.
No es lo mismo lo que necesitarás de inversión para el objetivo de crecer un 30% tus ventas en 3 meses; que si el objetivo es duplicar en ese mismo periodo de tiempo.
El esfuerzo que debemos hacer, NO solo en promoción, sino en otras acciones, tendrá muy seguramente que ser mayor.
¿Ya vas entendiendo la cosa?
Gabo, estoy interesado en saber más
Mensualmente escribo artículos para ti, y también cada domingo tengo en mis cadenas de difusión un mensaje para emprendedores como tú.
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¡Nos leemos en una próxima ocasión, marketeros!
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